定製隨身碟，從網絡營銷開始！

  1.節省廣告推廣成本是最直接的利益
  減少廣告投入成本毋庸置疑，建設一個定制隨身碟的網站並投入網路行銷進行推廣，所需的費用比起戶外廣告、媒體廣告及樣品快遞都要節省很多。並且成功運行網路行銷推廣，可以相應減少其他宣傳途徑費用的支出，還可以拓寬宣傳範圍。從某種意義來說，網站推廣可以把廣告投入成本降低到最低。
  2.擴展隨身碟銷售區域是做大做強的保障
  網路無國界，大家都清楚這個道理!我們況且先拋開國界不談，起碼網路可以將隨身碟廠家的影響力和行銷管道拓展出市界、地界甚至省界，網路行銷已經不受地域範圍的限制。隨著交通的便利，人與人之間的交流也隨之頻繁，地域文化特色給隨身碟行業帶來的商機不容忽視。我們完全可以利用本地區商業、旅遊等高峰交流期間進行定制隨身碟的推廣，不要讓白白浪費地域優勢。
  3.培養潛在客戶資源是最長遠的規劃
  在許多隨身碟廠家費盡心思打造傳統管道經營模式的同時，更聰明的行銷人卻在通過網路開發更為廣泛的潛在客戶資源，而這種方式似乎在隨身碟這些群體中表現得更為突出。其實大多選擇在網上定做隨身碟的消費者，並不完全是主動購買意識的，是網路的潛在開發能力起到了促進定制的作用。最近觀察很多成功植入了網路行銷的隨身碟品牌或隨身碟廠家，尤其是以中性筆和圓珠筆為主營專案，他們幾乎每天都可以得到一些沒有主動定做意識客戶的諮詢或預定。這完全可以說明，在網路時代，深入開發網路行銷推廣工作，能有效影響部分無意識的潛在客戶，進而促進諮詢或定制銷售，實現網路行銷的最終目標。
  因此，對於這種高競爭的隨身碟行業，選擇一種高性價比的網路行銷推廣方式非常重要。
   定製隨身碟，從網絡營銷開始！
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隨身碟招商應是從產品選項開始？

  一、要栽梧桐樹，才有鳳凰來——隨身碟產品選項
  目前各個隨身碟招商企業所選擇運作的招商產品，以我的眼光來分析，基本上可以分為以下幾大類：一類是自己研發開模具的產品，這一類產品目前比較少，國內隨身碟企業非常有限。二類是根據別人現有的模具產品進行材質上的改變。三類是採購別人的筆款在文字上進行排版。像廣告禮品筆公司基本上都是這種類型的。四類是採購部分隨身碟材料再結合客戶需求進行組裝，像拉紙隨身碟就是這種類型的。
  根據我對於很多隨身碟招商企業的跟蹤研究，很多隨身碟廠家招商產品的選擇存在很大問題，最基本的問題但也是最重要的問題，對於自己手中所掌握的產品資源並沒有清晰的認識，對產品的定位上存在很多誤區。我認為，隨身碟產品的選項問題可以說基本決定了招商運作的成功與失敗。所謂巧婦難為無米之炊，隨身碟招商不是從業務人員開展業務開始的，招商是從產品選項開始的，沒有一個成功的產品選項，後面的工作難度非常大，或者說要想長期取得成功是不現實的。
  二、到什麼山就拜什麼佛——隨身碟開發細分
  如果隨身碟目標客戶的選擇錯誤，任你隨身碟產品再好，招商政策再好，市場保護再好，價格多麼優惠所謂一切都是白搭。根本的原因就在於目標客戶的選擇有問題。 對於招商運作來說，所要面對的客戶從大的方面講都是做隨身碟代理的禮品公司或文具批發配送中心，但同樣是做隨身碟代理的，其中的差距太大啦。每一個目標客戶均有相對不同的市場運作方法，每一個目標客戶他們所面對的終端客戶的情況也是差異很大。
  在這種情況下，招商運作的市場開發對於隨身碟目標客戶必須進行有效的細分，根據自身隨身碟特性的不同，自身產品所定位的主要銷售管道的不同，每一個不同銷售管道的特性進行準確的分析和把握，根據這些特點制定不同的具有針對性的招商政策和運作方法，在目標客戶的定位上遵循選擇適合的客戶運作，所謂招商代理就是利用禮品公司現有的管道資源運作，如果你的運作方法和所要尋找的目標客戶根本不具有你自身產品特點的網路，這樣的客戶自然沒有任何價值。
   因此開發細分是隨身碟招商運作所必須遵守的開發原則，針對性、適宜性、目標性，以細分的思想細分的策略開發運作。
   隨身碟招商應是從產品選項開始？
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廣告筆想成功招商首要工作是什麽呢？

  神奇足球教練米盧曾經說過，心態決定一切，我認為這是米盧取得成功的關鍵！
  那廣告筆業務員要怎麼做，才能成功招商呢？
  根據我的實際運作經驗總結，要想成功招商運作，首先應做好以下工作：
  心有多大，舞臺有多大——長遠心態
  在中國足球歷史上，一個老頭米盧曾經創造了中國足球史上最輝煌的定點進入了世界盃，雖然只是在世界盃的歷史上充當了一次匆匆的過客，但畢竟是中國足球歷史上的第一次，截止到現在中國足球還沒有第二次進入世界盃。探究米盧的成功，自身的執教水準和能力是無容置疑的，但我認為最關鍵的是米盧教會了中國足球兩個字，那就是心態，米盧曾經說過，心態決定一切，我認為這是米盧取得成功的關鍵，因為有了一個良好的心態，因為一個團隊有了一個良好的心態，不能急功近利的，不能短視的，不能僅僅著眼於眼前的心態決定了米盧的成功，決定了中國足球曾經的頂點。
  足球是這樣，其實廣告筆招商運作何嘗不是這樣呢?我們看中國目前的招商企業，凡是急功近利的，凡是沒有一個長遠運作心態做基礎保證的，必然沒有一個好的結果。凡是通過招商運作取得成功的企業，都有一個長期的堅持要做長線的心態基礎，在長遠心態基礎上，這些企業的招商運作的思路和措施是穩紮穩打，立足于現在著眼于未來的，不是急功近利的。心態的不同決定了運作方式的不同，不同的運作方式導致了迥然不同的招商結果，雖然從表面上看都是招商運作，但結果是截然不同的。
   廣告筆想成功招商首先應做好什麽？
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對隨身碟企業文化的領悟有哪幾點？

  隨身碟企業文化是企業的經營管理風格，經營理念，價值觀以及未來發展目標。對企業文化的閱讀，是便於把自己容納入身處的環境之中。每一個人首先是個體，他必須服從於群體。你服務的企業是你實現價值的舞臺。你不能在服務的企業裏找到自己發展的空間，就難於實現自我價值。對隨身碟企業文化的閱讀應包括以下幾點：
  1.隨身碟企業的價值觀。企業的價值觀是企業的自我定位和評判標準。企業的價值觀包括社會價值觀和員工價值觀兩方便的內容。企業的社會價值觀體現出企業對社會的貢獻。員工價值觀所表現出是企業的用人標準。對企業價值觀的理解，能使你來衡量自己，是否是企業所需要的人才。
  2.隨身碟企業的個性。企業的個性來自於企業的經營風格和主要管理者性格特點。企業個性還來自於企業所在地的風俗人情。對企業個性的理解，更能真正懂得企業的特質。存在的就是合理的。新人首先是得適應環境。
  3.發展願景。發展願景是指企業未來的發展目標，藍圖和夢想。目標是企業發展的原動力，是企業全體人未來的夢想。員工只有把個人的發展與企業的發展結合在一起，才能有廣闊的前途。對企業發展遠景的閱讀，以此來確定自己的人生目標。
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小產品也要堅持大理想——廣告筆也有大空間

  創業家精神——那就是“不管什麼樣的產品都可以創造價值”。許多做小產品的創業家們，在開始創業時，總會抱有遠大的理想，但常常會隨著經營展開的巨大壓力，而將自己的理想精神壓抑了。但我最想說的就是：“廣告筆也要堅持大理想。”
  無論小產品企業的規模大小，創業者都需要獨自面對所有的挑戰。不要以為你公司現在的規模小，但是隨著你的努力，可能會逐漸擴大，你的合作夥伴、企業員工可能會慢慢增加。但正如李嘉誠所言：“每一個事業的成功者，都需要獨自承擔屬於自己的那一份苦難！”經常有一些剛開始做小產品的人，常有這樣的想法：“自己現在做的是小產品，沒有大的空間大展宏圖”、
  其實在任何賺錢的行業裏，有公司做的是大商品，也有的企業做的是小產品。造汽車的賺錢，做廣告筆的也賺錢。簡單一句話，與你從事什麼行業關係不大，能力而已（也有一些興趣差異的成分）。所以，最重要的是在實踐中學習、在努力中培養能力。
  這還只是第一步，更艱苦的征途才剛剛開始。少數人邁出了第一步，少數人中的少數人，能夠歷盡各種磨難堅持下來。比如：一直存在的資金問題；一直存在的人才短缺問題；一直存在的競爭壓力問題；規模大了一點兒後的管理問題；人員多了一點兒後的溝通問題；業務發展後的策略選擇問題；有了一點兒成功之後的心態問題；公司規模大了以後企業政治問題等。絕大多數人的失敗不是失敗於外部的條件，而失敗於被自己打倒，自我放棄。邱吉爾說：“所謂成功，就是從一個失敗走向另一個失敗，而永不放棄！”
  所以說小產品也要堅持大理想——廣告筆也有大空間
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隨身碟行銷人千萬不要說“不行”

  行銷人的生存狀態更多的需要我們自己來調節和完善，充實和創新。有些人因自身境遇的低迷或者事業停滯不前與別人現狀造成的落差產生的一種心理負荷和自我挫敗情緒，不僅影響信心更危害健康。同樣，如果指望以別人來提拔和晉升，到頭來往往得不償失，空歡喜一場不說，耽誤了時間和機會那才是最大的失誤。事實證明，當我們踏上隨身碟行銷之路時，往往會阻礙自我奮鬥的動力，利益常常會麻痹自我清醒的認識，這個時候，激情和抱負就會擱淺在觀望消極的沙灘。如果沒有一種長遠的眼光，缺乏自我定位以及合理的規劃自己今後和未來，那麼，歲數增長所帶來的只是職業生涯陷入可怕的空洞，最終迷失方向。這也就不難理解許多行銷人，做了和長時間業務始終得不到提升和突破，由於滿足於一城一池之得失，津津樂道于一度的成績，鬆懈鬥志，每年都在單調重複中度過，一旦等到企業倒閉、產品積壓等種種市場變數時，最先落難和倒楣的往往是他們，由於多年的慣性工作多為機械被動的執行，他們已經失去了創新求索的勇氣。
  從現在起，我們要牢牢把握住每一次來到身邊的機會，對於行銷人來講也許有風險，也許會痛苦。但只要堅持，背後就是一片豔陽天，如果你不敢嘗試，害怕去執行，所有的機會都不會光顧到你身上，正因如此，作為經理，真誠的告誡各位隨身碟行銷人，不要再把“不行”作為害怕風險與挑戰的主觀擋箭牌，也不要把“不行”作為麻痹鬥志和活力的精神添加劑，在面臨新的工作時，“不行”這個詞決不要輕易隨便滑出口。
  成功者找方法，失敗者找藉口。希望“不行”從我們隨身碟行銷人的語言意識中消失！
  本文標題：隨身碟行銷人千萬不要說“不行” 呢
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作為廣告筆廠家來說，我們要怎麼做呢

  一、加強和完善廣告筆服務
  比如新裕豐廣告筆就提供客戶廣告筆樣品，讓定制客戶在選擇廣告筆的時候更直觀。還有免費替廣告筆客戶進行排版設計，讓客戶能看到廣告文字的效果圖。為適應客戶要求，定制廣告筆的數量由原來的10000支調到5000支。
  二、研發廣告筆新筆款，申請外觀專利
  有了新的廣告筆款式，可以作為廠家的核心競爭力來吸引客戶，特別是外貿客戶。廣告筆新款變成人無我有，享有廣告筆的獨家定價權，這樣廠家的利潤有一定的保障。有資金企業才能更好的發展。
  三、廣告筆廠家要提高製作速度
  一般定制廣告筆的客戶對交貨時間要求都比較高。這樣反應速度快的廣告筆廠家就會獲得更多的客戶青睞。時間就是金錢啊！
  四、及時回訪廣告筆老客戶，加強與客戶感情
  回訪老客戶的目的，就是解決客戶的抱怨，把問題消除在萌芽狀態。你說這樣客戶要定制廣告筆的時候，馬上就會想到我們。
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隨身碟的前途在哪裡呢？

  在全球經濟蕭條，就業形勢不樂觀的情形下，在改革進入深水區的形勢下，在人民幣不斷貶值的情況下，在老百姓對食品安全感到傷心的情況下，不少的隨身碟廠家和禮品公司對廣告隨身碟行業的前景不樂觀，究竟隨身碟的前途在哪里呢？談談我個人的看法，不對的地方，請大家輕拍磚。
  由於廣告隨身碟行業的技術含量不高，所以進入的門檻不高，由此大量的隨身碟廠家和商務禮品公司進入這個行業。其實全球的隨身碟定制量的蛋糕大小是確定的。由於全球經濟的衰退，隨身碟行業的競爭進入白熱化。那作為隨身碟廠家來說，我們要怎麼做呢？
  一、隨身碟行業應該把隨身碟的品質不斷提升檔次
  才能從其他行業爭取廣告定制客戶，比如從廣告衫，廣告杯，或打火機等小商品行業。有的廠家為了自己的利潤把隨身碟品質做次，這樣就讓廣告客戶對這個行業失去信心和興趣。
  二、加大隨身碟網路行銷的力度，加強對隨身碟在B2B平臺的推廣
  其實對網路的行銷投入，是可以做到四兩拔千斤的效果，就看你怎麼來入手，前幾年在B2B平臺加入會員進行推廣，是可以取得不錯的效果的。但是現在的價格競爭很厲害。吸引力就打折扣了。
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隨身碟網站的推廣方法

  隨身碟網站推廣的意義是很大的，而且在很大程度上國內的隨身碟廠家做互聯網行銷大部分是在利用互聯網推廣廠家的網站。在這裏我說一下網站推廣的一些基本方法，就算是給做網站推廣的朋友一個入門級概念。 　
  網站推廣的方法有很多，在這裏不細說，因為每一種推廣手段都有詳細的技巧和細節，而且需要做網站推廣的廠家多多實踐才對。 　
  見到一個網站你首選得看看這是什麼樣的網站、分析下他適合怎樣的推廣方法，舉個簡單的例子吧，比如公司的網站一般都是公司的產品和服務的介紹，此時針對我們要推廣的平臺，我們首先是想想網站的目標定位人群，其實很簡單，也就是你們公司的產品或者服務所定位的範疇。 　
  網站推廣方法種類繁多，善於實踐就行，下面就是使用一些具體的推廣方法： 　隨身碟網站的優化
  比如常見的搜索引擎優化，搜索引擎優化時目前來說企業用的比較多的一種方式，採用搜索引擎優化的推廣方式成本比較低的。而且效果很不錯，很多的企業都在使用這種方式推廣公司的網站，推廣公司的網站幹嗎的?這點我不用解釋大家都清楚。
  隨身碟廠家網站軟文的推廣
  推廣網站要經常寫一些軟文，其實軟文的作用還是很明顯的，而且是具有實質性的軟文，不僅對於讀者的意義很大，同時也可以很好地推廣網站，一般我們寫軟文要根據你所推廣的網站的內容來寫，這樣才能有效地推廣網站，具體的軟文怎麼寫，請讀者在百度查詢！
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廣告筆營銷應做到哪些？

  首先,鎖定你的廣告筆目標客戶
  行銷的根本是滿足客戶的潛在需求。也就用產品鎖定潛在目標客戶，並滿足其需求而最終成交的過程。在廣告筆不是首創的情況下，如何鎖定你的目標客戶就很重要。
  而在日常的行銷工作當中，經常有人在找管道客戶的時候找不對人，浪費行銷資源。大部分禮品筆行銷人員，都有這樣一個想法，找就找當地最大的公司企業。只要找到他們，談好合作，就可以讓禮品筆定制快速上量了。殊不知，越是這類客戶，因為他們本身有很多配套的供應商，未必對你的禮品筆感興趣。即使對你的禮品筆感興趣，採購負責人未必會給你下單。最主要的是有強硬的人際關係。所以，找禮品筆客戶並不是找實力最強，企業最大的，而是找適合自己的。這樣，我們可以充分滿足客戶的定制需求，來拓展客戶的數量。從而我們的禮品筆定制的數量就會突飛猛進，務實的操作能帶給我們不錯的結果。
  其次,突出廣告筆的核心賣點
  產品銷售，尋找一個特點鮮明的賣點很重要。比如我們的禮品筆的賣點是不掉字，不褪色。因為市場上很多的廣告禮品筆上的文字用不了多久就會掉。
  最後，有針對性的制定廣告筆行銷策略
  行銷是一個有機整體，好產品、巨大的市場空間、精明的行銷人員，當然還需要配合好的行銷策略，針對不同企業、不同客戶的行銷策略。
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隨身碟的網路推廣與網路行銷的區別！

  許多人認為網路推廣就是網路行銷，實際上他們有很大的區別的。
  網路推廣的定位主要是在推廣網站這方面的工作上。
  網路行銷其實就是企業通過互聯網利用網路的各種平臺，採用用各種行銷策略來傳播企業的咨訊從而最終促進隨身碟的定制！
  網路行銷重在的行銷，關注的是策劃網路行銷手段的實施，對定制隨身碟的支持或獲取潛在隨身碟或禮品筆客戶的資訊等，首先帶來的變化就是對網站的要求，網路行銷需要的是行銷網站，行銷網站在建設時需要明確隨身碟的產品特徵，如：款式模樣、定制要求、交貨時間、產品報價、貨款支付等，同時行銷網站具有業務功能，就是可以收集客戶資訊和完善溝通內容等。
  隨身碟網站內容源自行銷策劃
  由於網站訪問者的不同，因此需要提供隨身碟客戶差異化服務，為了保障網站內容的真實性，就不能隨意將與隨身碟無關的內容發佈到網站上，如果有網路行銷專案的策劃，就會帶來隨身碟客戶登陸網站的機會！ 潛在隨身碟客戶的核心是行銷
  隨身碟廠家需要用更多的方式來與客戶互動，由此獲取到一些想定制隨身碟客戶的資訊，聯繫資訊通常比較簡單，由此來驗證客戶的有效性，並梳理出客戶的線索，通過對客戶線索的整合來建立客戶資訊檔案，通過與客戶溝通來判別客戶的定制需求，如果是當期需求，就要加強對定制隨身碟客戶的跟進，如果是下期需求，就需要建立行銷活動來培育客戶，由此不斷挖掘隨身碟定制的機會！
  可以總結出，定制隨身碟與企業的網路行銷業務密切相關，而網站推廣多與行銷業務無關。
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隨身碟生意難做？換個角度看“搶錢”

  在許多老闆的心目中，對隨身碟生意還停留在過去經營的思路上。就是輕鬆地賺錢，而且利潤豐厚。難道隨身碟生意真有這麼好做嗎?
  大多數隨身碟廠家的這種想法，在筆者看來，至少反映了如下幾方面的問題： 　
  1. 暴露了隨身碟老闆的“惰性思想” 　
  其實每個人的潛意識裏都有懶惰思想，此乃人的本性。但作為老闆，得要嚴格控制自己的這種惰性思想。文具市場越來越成熟是必然的趨勢，市場競爭越來越激烈也是必然的，這就要讓隨身碟老闆們要把自己潛意識裏的懶惰思想清除出去。只有這樣，才能確保自己的隨身碟企業能生存和發展。按理說，隨身碟生意再難還得做下去，可又有多少老闆能真正積極去面對。許多隨身碟企業之所以缺乏預案體系，其實就出在老闆自身的惰性和回避困難的心態上。 　
  2. 隨身碟老闆習慣性于找藉口 　
  人最擅長的事就是給自己找“藉口”。遇到困難，第一反應不是新的機會點在哪里，或是解決的方案在哪里，而是找出一大堆理由——文具市場競爭激烈，市場疲軟，業務員素質差，隨身碟客戶不配合，禮品筆消費力下降等等。這也就是在訴說，生意不好做與老闆自己無關，都是由外部因素導致的。其實，自己的隨身碟生意沒做下去，或是賺不到錢，卻把責任都推到別人頭上，充其量是給自己的無能找藉口!
  3. 做好隨身碟服務，與競爭對手“搶錢” 　
  按理說，這做隨身碟生意是“賺錢”，可在筆者看來是“搶錢”。現在的定制隨身碟市場是供大於求，要想賺到錢，並不是簡單地滿足客戶的需求就行了，而要通過搶奪競爭對手的生意來取得。可能，有人又會說什麼商業道德之類，但筆者認為，通過做好隨身碟服務，把競爭對手打敗，又有什麼不可以呢?無論隨身碟市場競爭怎麼激烈，隨身碟定制的生意肯定存在。那便意味著有生意做，也就是有利潤可拿。只有把競爭對手的生意搶過來，才是自己生存和發展的方向所在。
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購買筆芯，讓廣告筆循環利用起來

  廣告筆因書寫流暢、使用和攜帶方便逐漸受到市民的青睞，但其筆芯用完後，筆桿多被隨意“拋棄”。廣告筆淪為一次性用品，帶來了浪費以及對環境的破壞。廣告筆已成為文具店的新寵，但其替換筆芯銷量卻僅占其銷量的3成左右。不少文具商呼籲市民盡可能購買筆芯，讓廣告筆循環利用起來。
   “以前，廣告筆的替換筆芯銷量也不錯，尤其是在學生中間賣得比較好，但現在很多學生用完後就把筆桿丟掉，不願意更換筆芯，筆芯銷量能占到廣告筆銷量的三成左右吧。”現在一些學校周圍的文具店進筆芯的量少了一半以上，“廣告筆更換筆芯很簡單，替換後筆桿還是很新的，但有些市民還是怕麻煩。”廣告筆書寫比較乾淨、整潔，考試時，卷面乾淨也會提高印象分，所以老師也鼓勵學生購買使用廣告筆。
  在文具店，在選購廣告筆的顧客，他是某單位的辦公室人員，負責採購辦公用品，“大家差不多半月就會用完一支，現在辦公室的廣告筆筆桿一抓一大把。”他表示自己會考慮建議單位為大家發放筆芯，“一支廣告筆2.5元，筆芯1元，我每月會批發100支，這樣算起來每月會節省一筆不小的開支。”
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廣告筆怎樣做才能讓釣魚島回歸的機會大增？

  讓釣魚島回歸中國，是全球華人的心願，也是我們新裕豐廣告筆的心願！
  近年來，在東京都知事石原慎太郎的鼓吹和策動下，日本政府推動釣魚島國有化的進程。這必將引起中國政府和人民對此的強烈反應。使我們再一次把注視的目光投向釣魚島
  廣告筆可以讓釣魚島回歸嗎？那廣告筆怎樣做才能讓釣魚島回歸的機會大增呢？我們認為可以從幾個方面入手：
  1.在廣告筆上印製網址，並建立一個網站，讓華人都來網站關注釣魚島的回歸，充分發揮大家的智慧，讓我們所做的事情都能做到事半功倍。
  2.通過拉紙廣告筆的宣傳，讓更多的小學生知道釣魚島的歷史和造成現狀的原因。
  3.加大卡通廣告筆在幼稚園的免費派發，從娃娃抓起，讓小孩子從小就有對釣魚島歷史的教育。讓他們能有一個全新的認識教育。
  4.在中性廣告筆和圓珠廣告筆的筆桿上印製“天下興亡，匹夫有責！”和“國土不失，寸土必爭！”等廣告語。加強初高中生的教育
  5.在旅行社多派發廣告筆，讓有意去日本旅遊的人放棄日本行。並對取消日本旅遊路線的旅行社進行資金補助，讓企業的愛國而無後顧之憂。
  6.可以通過廣告筆來募集大量資金，建立民間的釣魚島研究學會和釣魚島公關學會。對為釣魚島犧牲者的家人的經濟補償。並為保釣人士提供資金支援和活動經費
  通過廣告筆的宣傳，讓大家團結起來，在釣魚島問題上達成共識，一是讓大家不買日本貨，讓日本的經濟財團在中國的經營取得失敗，讓他們施加對日本政府的壓力，也讓財團明白，對日本右翼分子支持的結果和下場。二是讓日本政府和人民明白，我們中國人民對收回釣魚島的決心和意志。為了釣魚島，我們可以不惜一戰。就算他們乾爹美國來幫忙也是徒勞的。三是要讓美國明白，來幹預中國人民的事情，只會和日本一樣的下場!
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辦公用品，豪“礼”奉送

  新時代賦予了辦公用品產品越來越多的時尚元素，色彩繽紛，獨特奇異是當下辦公用品的最大特點。這些融合創意、時尚、品牌等元素的辦公用品產品也開始走入禮品行業。辦公用品作為禮品相送早就不是什麼新鮮事，近年來，時尚、創意、環保等禮品特點也在辦公用品產品上體現淋漓，這也難怪禮品辦公用品後來居上，成為辦公用品產品中一大重要分支。
  辦公用品產品在禮品市場的爭先走俏，說明了顧客消費理念的改變，在追求個性差異的時代，辦公用品廠商也只有緊隨潮流才能創造更大是經濟效益。辦公用品禮品行業真正進入了一個質的變化時代，這對商家來說是一次掘金的機會，易印客自然也不會錯過如此商機，易印客辦公用品這廂也有“禮”
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隨身碟客戶不還價的秘訣——多重報價

  在產品銷售方面，不論是賣產品的三流銷售，還是賣概念的一流銷售，最終都得老老實實地回到與客戶討價還價的階段。在此之前，是銷售拿產品隨身碟的價值說事，而現在起就是客戶拿隨身碟的價格說事了。
  怎麼才能讓客戶不斤斤計較，在隨身碟價格問題上還個昏天黑地呢？新裕豐根據多年經驗總結出一個方法：多重報價。　　
   隨身碟多重報價的含義，就是給客戶三種選擇方案，而不是只有一種。如果只提供一種方案，隨身碟客戶就會本能地想著還價。而如果從低到高給出三種方案的報價，客戶的注意力便會從“我要還價”轉移到“哪種方案更合適”上。客戶會開始思考，“第三種方案價格太高，第一種提供的價值又不夠充足，還是第二種最合適”。
  給隨身碟客戶的報價中，問客戶的筆芯是要進口材質筆芯還是國產材質筆芯，是要用廣州默頓的紙盒包裝還是用PP袋包裝？筆桿上要不要貼廣州默頓的標貼？這些都是三種報價的參考因素。
  怎樣應用隨身碟多重報價？　　
  不過，多重報價的方法並非萬無一失。隨身碟客戶可能會要求用最低的報價買最高報價的方案，並且誘使你分項列出每一項的單價。千萬不要這樣！這樣就給了隨身碟客戶逐項還價的機會。 　
  另外，隨身碟客戶也可能要求你把第二種方案的價格下調。這種情況下，你要學會交換。要麼從方案中去掉一些對隨身碟客戶來說不太重要的項目；要麼讓隨身碟客戶提供一些對你有用的東西作為交換，比如將你介紹給公司的其他部門。不管怎樣，談判的原則是：除非有得交換，不然不輕易降價。 　
  其實，降價反而會讓隨身碟客戶不悅。如果輕易地降低價格，會讓隨身碟客戶覺得你的報價有很大的水分，減少對你的信任與尊重。而如果採用交換的方式，你既不會損失自己的利益，又會讓隨身碟客戶更相信你。 　
  隨身碟多重報價最大的好處，就在於將銷售與客戶從對立的兩方轉化到同一陣營中來。當你提供多重選擇方案時，隨身碟客戶感覺到自己是在主動地做選擇，而不是被動地與你展開價格拉鋸戰，因此談判起來就會更合作。戴特邁爾說，這個方法，他屢戰屢勝
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小產品廣告筆同樣也可以成為大品牌

  真正鍛造成大品牌，小產品廣告筆還是有很長的路要走。就小產品企業而言，一些常見的產品操作誤區和行銷理念誤區如下： 　
  1.產品銷售力不容忽視 　
  一流產品由一流隊伍和客戶實施可以提升為超一流產品，由二流隊伍和客戶實施可以保持為准一流產品，由三流隊伍和客戶實施只能淪為三流產品。
  好產品是市場上的稀缺資源，還未上市就已受到過度追捧。很多企業簡單地認為產品好就可以坐地收錢，好女不愁嫁。而忽略了好產品更需要良好的行銷規劃能力和實施能力才能綻放出與產品價值相對應甚至加倍增值的商業價值，在洛陽紙貴、一票難求的現實衝擊和誘惑下，一些企業仍以簡單和原始的方式進行銷售，不少大產品初期轟動一時，轟轟烈烈，隨後在市場上波波折折，情況頻出，造成產品的銷售力和價值力無法釋放。任何產品銷售是沒有捷徑可以走的，唯一的捷徑是已形成良好的行銷網路，加快實施和運作。單純是產品好而缺少具有與之相匹配的產品運作所需實力的銷售隊伍和客戶就無法成為真正的大產品。由於銷售隊伍和客戶實力得不到保證，一些大產品低級錯誤不斷，驚險不斷，斷送了產品價值，只能讓人唏噓和惋惜。
  本文標題：小產品廣告筆同樣也可以成為大品牌
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有哪些原因導致了隨身碟客戶的流失？

  客戶是隨身碟企業賴以生存的一種資源，為了留住隨身碟客戶，很多隨身碟公司都會有行銷部，全力開發自己隨身碟新客戶，可是，很多隨身碟企業總是有這樣的一個怪像，總在不斷的開發新客戶，總是覺得客戶不夠，隨身碟客戶流失的步伐遠比開發隨身碟客戶的速度快，那麼，客戶是怎麼丟得?是誰動了你的隨身碟客戶呢？ 以下原因導致了隨身碟客戶的流失：
   一、沒有維護好隨身碟老客戶
  老客戶對於隨身碟企業來講都是很重要的，如果沒能及時的維護好老客戶，而又沒能更好的開發隨身碟新客戶，那這樣的客戶流失將給隨身碟企業帶來致命的威脅。平時要多跟老客戶溝通，加強感情，有生意做時，會優先考慮老朋友的。
  二、隨身碟客戶的投訴沒及時合理處理
  如果隨身碟客戶投訴沒有得到及時的處理，那麼，隨身碟企業在客戶眼裏的信任度將會大大降低，客戶丟失那是必然的。下次，隨身碟老客戶在定制隨身碟時，就不會考慮你了。
  三、員工流失帶走老客戶
  很多企業都是員工自己單獨來和客戶溝通的，當員工離職的時候，也就把客戶帶走了。隨身碟企業應該建立一套完整的客戶資料系統。有專業的客服來跟隨身碟客戶溝通。淡化員工和客戶之間的緊密關係。強調企業的客戶商情。
  四、隨身碟企業應該嚴把品質關
  有的隨身碟企業寄給客戶的隨身碟樣本很不錯，筆款配合很好，印刷文字很清晰，給潛在的隨身碟客戶留下不錯的印象，當給客戶交大貨的時候，出現了文字模糊，或者噴膠不到位的情況。令客戶感覺上當受騙，你說，客戶還會和你合作嗎？
  五、潛在客戶沒能大力成功開發
  每個隨身碟企業或者說每支隨身碟都會有它的潛在客戶，這樣的客戶對隨身碟企業有需求，但是他表現的不是很明顯，處在被動的位置。如果沒有被隨身碟企業的行銷人員挖掘到，那麼，這個潛在的隨身碟客戶不可能被開發。
  綜合以上原因，其實是有些隨身碟企業自己的內部原因流失了自己的乳酪！
  本文標題：有哪些原因導致了隨身碟客戶的流失？
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定制廣告筆應注意的事項

  1 .廣告筆應與推廣產品的定位一致
  當你要為你的產品做廣告筆的時候，應該首先考慮你的產品處在同類的那個檔次。如果是廉價的低檔，那麼建議你做原子筆，物廉價美。性價比比較高。如果你的產品是定位的高檔，那麼就要做中性筆或者禮品的鋼筆。當客戶或消費者看到贈品的時候，就會直覺的認為你的產品處在什麼樣的位置。如果你的產品是高檔的，用很廉價的原子筆，那麼這就是一個失敗的廣告推廣。
  2 .廣告文字在筆桿位置的確定
  文字在筆桿上的位置，應該放在筆桿中間偏前一點，在筆帽插在尾部的時候，就不會把文字蓋住。而且文字的寬度不能超過5釐米。
  3.文字顏色與筆桿的搭配
  根據我們廣告筆產家的經驗，黑色的筆桿一般搭配銀色或白色的文字，也有用黃色的文字。而白色的筆桿可以用黑色或有顏色的文字。對於有顏色的筆桿應該用顏色的文字。
  4. 文字大小和筆桿的關係
  廣告的文字不能太大，不要以為文字大就廣告效果好，其實是個誤區，文字的搭配應考慮整體的檔次。宋體的文字比較受歡迎的。
  5. 廣告筆發放的數量應避免的誤區
  對於廣告筆的發放不要以為越多越好，其實不然，發放的物件應考慮你商品的使用者。比如賣化妝品的就不應當考慮老大爺了。賣酒的就不要考慮小孩了。
  6. 書寫流暢的廣告筆更受歡迎
  不管是誰，都會喜歡書寫流暢的廣告筆。當你遇到書寫不流暢的筆，心情肯定不會好的，對廣告筆的廠家的產品，就不會有好印象了。廣州默頓的廣告筆，客戶反映很不錯，書寫很華麗，愛不釋手。
  7.派發廣告筆要做後期的跟進
  在派發完廣告筆之後，一定要做後期的跟進，派發物件對廣告筆的印象怎麼樣，就直接決定你投入廣告筆的效果。
  本文標題：定制廣告筆應注意的事項
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廣告隨身碟---低成本高效果

  企業可根據廣告促銷需要，將商標及資訊加工製作到隨身碟身上，以隨身碟為廣告載體傳播資訊，是非常實效的廣告。 精美的隨身碟能使您的客戶留下深刻的印象各種商業促銷宣傳業務都採用印字促銷隨身碟，您可以給您的公司給客戶留下良好印象。當您送給客戶印有您公司LOGO商標的產品促銷隨身碟，您可以給您的客戶滿意，確保他們忠於你的品牌意識。
  可以引起您的客戶對您的公司或產品關注，印有公司LOGO或商標的促銷隨身碟。是一種非常節約成本省錢效益的推廣產品或服務的有效方法;不管把隨身碟派發到何處，你的品牌肯定會推廣到何處，並且會受到關注。隨身碟的主要優點是低生產成本。通過定制行銷印刷隨身碟更具成本比其他傳統方法有效。
  隨身碟的另一個優點是實用性和流動性，這些隨身碟攜帶你的商標展示在世界各地。隨身碟的實際使用，使運營商展示您的公司徽標時，他們簽署或寫。印有LOGO和商標的隨身碟一定會在深刻留在客戶的頭腦中！
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讓你多樣化的廣告筆更有品味

  現今普遍使用的是簽字筆和原子筆，繪製藝術底稿和畫圖則多用鉛筆。而古代，在中國，使用的是毛筆。古希臘、古羅馬曾在木板面上塗蠟，然後用鐵棒在蠟面上劃寫。古代埃及和波斯，曾將蘆葦杆削尖當筆使用。今日筆的種類相當多種，生產方式也相當多樣化。
  廣告筆作為廣告促銷品，成為眾多企業的共同選擇之一，其原因主要如下:一、廣告筆是消費者經常使用的日用品，廣告接觸時間長。二、廣告筆消費者會經常拿在手上，廣告效果好。三、廣告筆價值低廉，廣告投入產出比高。在市場競爭日益激烈的今天，企業紛紛尋找各種宣傳媒介，宣傳企業形象、擴展知名度，提高競爭參與能力。廣告筆作為一種現代新穎廣告載體，具有流動性大、色彩鮮豔和良好的視覺效果，其圖案設計不受限制、結構可任意選擇以及美觀耐用、質優價惠等多種優點，成為企業廣告宣傳的一種重要形式。
  廣告筆是最直接的廣告宣傳方式、最生動持久的廣告宣傳禮品，並最具顯著廣告宣傳效果。禮品筆的投資甚微，將印有相關宣傳內容的禮品筆饋贈給目標客戶，既能成功地在顧客心中留下生動具體的印象，又可以在顧客使用廣告筆的過程中，再次勾起客戶對企業的記憶，從而達到宣傳企業廣告資訊的目的。廣告筆不但適用於廣泛的顧客群，而且適用的場所也多樣化;廣告筆可用於學校、娛樂休閒場所、辦公會議演示廳、企事業單位促銷宣傳活動、親友之間的饋贈、節日慶典活動宣傳，和廣告促銷等。
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隨身碟的銷售如何利用催眠式的行銷

  隨身碟業務員在出差進行業務推廣之前，應該進行行銷知識的培訓。培訓雖然很貴，但是不培訓的代價會讓公司付出更多，沒有經過系統訓練的業務員是公司最大的成本。這些沒有經驗的業務員，不僅得不到客戶的信賴，更會給公司造成不良的影響。同時，新裕豐的競爭對手在不斷接受更有效的銷售訓練，佔領更多的定制隨身碟市場。訓練一支具有超強戰鬥力的行銷團隊，才是隨身碟企業制勝的關鍵，不然你就會被市場所淘汰。
  隨身碟業務員該怎麼做呢？
  1.首先利用心境的力量，調整自己的狀態；
  2.應該快速進入客戶的頻道建立親和力，贏得客戶的依賴；在最短的時間內抓住客戶的興趣；需要掌握快速表達的技巧。
  3.為贏得客戶更多的轉介紹，應提升客戶服務的品質，
  4.利用肢體語言的力量，發揮你的超級影響力；引導客戶的思維達到成交的目的；
  5.瞭解客戶的心理，解讀客戶的購買信號；
  6.強調隨身碟產品的優勢，喚起客戶定制的欲望；
  7.產生超級行動力克服銷售的恐懼，激發內心潛能，；
  8.有效激勵自己，始終保持成功銷售的巔峰狀態。
  9.解除客戶的種種抗拒，讓每一筆成交自然發生；
  每一個接受過訓練的隨身碟行銷人員，都會掌握最具影響力的銷售說服技巧，讓隨身碟的銷售變成催眠式的行銷。
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如何積累你的廣告筆人脈關係呢

  新手入行，最困難的是人脈關係的缺乏。積累起你的廣告筆客戶人脈關係，能讓你在廣告筆行業中如魚得水。那如何積累你的人脈關係呢? 　
  1.提升你的人格魅力。人格魅力來自於你的學識，你個人的修養，你為人處事的方式等。人格魅力常常來自於工作生活中的每一個細節。細節決定人的性格，性格決定人之命運。每個人都需要有自我完善是過程。 　
  2.培養自己多方面的興趣愛好。俗話說：“人以群聚，物以類分”。志趣相投，會讓他人把你視為知己。在與客戶談判中，若與客戶在某愛好上相投，會增添幾份成功把握。 　
  3.與廣告筆同行間相互交流。同行間如沒有根本利益的衝突，相互交流，互換客戶資源;會直接提升你的人脈關係。 　
  4.多管道收集。當前社會資訊管道多方位的。日常注意多管道收集。 　
  如聚會，網路，媒體甚至在旅途中，都能成為你收集潛在廣告筆客戶的管道。行銷人員應成為有心人 　
  5.提升你的使用價值。現在正處在商品時代，人與人之間利字佔有重要位置。我欲求人，先必予人。有能力幫助別人，就更易得到別人的幫助。這是淺易是道理。
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隨身碟是最好的宣傳幫手

  在火熱的廣告宣傳活動中，我們根本不需要知道什麼時候節日會來臨，只需通過滾滾而來的、數量龐大的隨身碟訂單，我們就知道假日即將來了，通過很多年的經驗，我們發現隨身碟在節日中銷量最好。
  那麼為什麼隨身碟在節假日最受歡迎呢，做宣傳隨身碟活動的理由，每當學校放假的時候，老師們喜歡把隨身碟當成小禮物送給學生們，同樣的學校也會預定好的筆作為禮物送給老師們。隨身碟也是一種不催的聖誕禮物，可以放在長筒襪裏，隨身碟非常適合做辦公禮物送人。
  在業務來往中，會有人預定大量的隨身碟送給客戶，你可以在贈送節日問候卡的時候附帶一支筆，並發送一封別人會打開的郵件，商務主會隱身攜帶光該筆，當他們節日訪問別人的時候，會隨時把筆送給客人，為了讓辦公室充滿歡快的氣氛，你可以送出那些上面寫有節日問候的隨身碟。
  本文標題：新裕豐淺談廣告筆對環境保護的作用
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新裕豐淺談廣告筆對環境保護的作用

  有朋友會認為，廣告筆對環境保護持否定態度，但是，請讓我談談廣告筆對環境保護的作用。地球是人類惟一的家園，也是我們人類賴以生存的惟一家園.。在這個家園裏,人是地球的主人.除了我們人類以外,還有許許多多有生命的物質,如花草樹木,蟲魚鳥獸等.這些生物與我們生活在同一環境中,共同組成了這個大家庭.而且形成一個“生物鏈”讓地球自然界的生物和諧相處。人類之所以能在地球上生存是因為生態平衡的緣故.地球給我們人類乃至所有生命的形式,提供了一個生命支援系統--空氣、水、適當的光和熱、以及能源等等.所以我們要保護環境, 善待家園。那要地球上的居民怎樣才能明白環保意識的重要性呢？
  一、派發廣告筆，加強環保知識的宣傳普及
  各地政府和環保部門可以到廣告筆廠家定制大量的中性廣告筆和圓珠廣告筆或拉紙廣告筆。然後在節假日人們上街逛街的時候，進行免費的派發，讓他們知道更多的環保意識和環保知識。懂得如何與大自然和諧相處，才不會受到大自然的懲罰性報復。比如要保護好森林、公園、草地等自然植物資源，節約用水，節約用電，節約用煤，節約用氣，節約用餐等等。
  二、對中小學生派發廣告筆，進行環保知識的教育
  中小學生是我們未來的希望。他們是未來環境保護的主體。同樣也是環境的破壞者，只有讓他們從小意識到地球環境的破壞的惡果，迫使他們從小養成好的愛護環境的習慣。形成良好的傳統。在他們進行學習的時候，廣告筆上的文字對他們是最好的提醒，是鞭策他們學習知識，保護好環境的動力。
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中小隨身碟企業發展的兩種戰略管理

  中小型隨身碟企業發展到現在取得了不錯的成績。但面對日益激烈的市場競爭，中小隨身碟廠家面臨夾縫中生存的局面。要繼續發展，要從管理戰略入手，加強企業管理，使企業處於不敗之地。
  第一類：低成本隨身碟運作管理戰略 　
  中小隨身碟廠家建立達到有效規模的生產能力，全力以赴降低成本，搞好成本管理費用的控制，最大限度地減少研發費用和品牌樹立等方面的費用。通過對我國中小企業分佈狀況研究發現，中小企業大多集中於兩種類型：一類是分散型產業，其基本存在包括包裝服務業、零售業、批發業、木料隨身碟和金屬筆桿組裝業、風險型企業等。另一類是新興產業，包括IT、NT、新材料、新能源企業。中小企業之所以主要集中上述兩種類型的原因之一就是：這些產業長期平均成本曲線在規模方面是一個較平緩的階段。 　
  不同規模的企業降低成本都可能是適度的。在這方面，日本企業的做法值得借鑒，他們設計出便於生產製造而又有市場需求的簡單產品，這樣對成本的控制就變得可行。但是簡單產品的設計創新卻需要增加前期的投入，我國的中小隨身碟廠家往往採取模仿他人的形式，有可能會侵犯他人的知識產權，所以要注意避免造成額外的違法費用。 　
  第二類：集中一點隨身碟管理戰略 　
  集中一點管理戰略是主攻某個特定的顧客群，或某產品系列的一個細分區間，或某個地區的市場。圍繞著如何很好地為某一個目標市場服務這一中心，企業制定的每一項性能方針都要考慮自己的市場定位，把精力集中在目標顧客上，以提高效率。中小隨身碟廠家沒有必要和能力滿足大部分的市場需求，如果與行業內的大企業爭奪同樣的顧客群，中小企業將處於不利的地位。 　
  集中一點管理戰略更適合於服務業的中小企業採用。 　
  集中一點管理戰略也有助於降低成本費用。值得注意的是，目標市場和產品定位一經確定，就不應該頻繁地改變，堅持服務自己的顧客往往要求企業敢於拒絕其他少數顧客的需要，實行有所為有所不為的做法。 　
  集中一點管理戰略不在受制於隨身碟規模經濟。 　
  通過隨身碟廠家內部分工外部化，大量的中小企業聚集在某個地區，在某一產品的上下生產鏈條上進行分工，形成企業集群的形式。在集群中企業之間共用資源，降低交易成本，從而提高了集群整體和單個企業的競爭力。
  本文標題：中小隨身碟企業發展的兩種戰略管理
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如何讓隨身碟營銷做得更好呢？

  1、鎖定你的隨身碟目標客戶
  行銷的根本是滿足客戶的潛在需求。也就用產品鎖定潛在目標客戶，並滿足其需求而最終成交的過程。在隨身碟不是首創的情況下，如何鎖定你的目標客戶就很重要。
  而在日常的行銷工作當中，經常有人在找管道客戶的時候找不對人，浪費行銷資源。大部分禮品筆行銷人員，都有這樣一個想法，找就找當地最大的公司企業。只要找到他們，談好合作，就可以讓禮品筆定制快速上量了。殊不知，越是這類客戶，因為他們本身有很多配套的供應商，未必對你的禮品筆感興趣。即使對你的禮品筆感興趣，採購負責人未必會給你下單。最主要的是有強硬的人際關係。所以，找禮品筆客戶並不是找實力最強，企業最大的，而是找適合自己的。這樣，我們可以充分滿足客戶的定制需求，來拓展客戶的數量。從而我們的禮品筆定制的數量就會突飛猛進，務實的操作能帶給我們不錯的結果。
  2、突出隨身碟的核心賣點
  產品銷售，尋找一個特點鮮明的賣點很重要。比如我們的禮品筆的賣點是不掉字，不褪色。因為市場上 很多的廣告禮品筆上的文字用不了多久就會掉。而我們隨身碟通過默頓技術，先印字，再做噴膠處理。 而這則案例裏面，小偷就知道很好利用賣點的巨大作用。
  3、有針對性的制定隨身碟行銷策略
  行銷是一個有機整體，好產品、巨大的市場空間、精明的行銷人員，當然還需要配合好的行銷策略，針對不同企業、不同客戶的行銷策略。
  4、把握良好的隨身碟成交時機
  得手時機把握之好也值得借鑒。我們很多隨身碟行銷人，在日常開展業務當中，卻沒把握這一點，往往是該成功的客戶溜走了。
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成功的廣告筆銷售員不會找藉口！

  一個廣告筆銷售員看到別的銷售員銷售成功時，應想到那個人肯定是遭受很多失敗後才成功的。銷售員應該明白，成功的路是由無數失敗、無數拒絕鋪就的，只有看到失敗和拒絕的積極方面，才不會氣餒。才有前進的信心和動力！ 　
  無論失敗有多麼慘重，都應進行反省。能做到及時總結，那麼付出失敗的代價還是值得的。 　
  失敗者找藉口，成功者找方法。
  廣告筆銷售員小李曾經失敗過多次，但是他能自我反省後，找出了失敗的原因，並畫成一棵“失敗之樹”，不同的枝幹分別代表不同的失敗原因，樹枝的大小代表失敗的主要原因及次要原因。咱們就看看這棵樹：
  第一根樹枝代表倫理道德觀念。 　
  第二根樹枝代表職業觀念。 　
  第三根樹枝代表心態。 　
  第四根樹枝代表個性。 　
  第五根樹枝代表知識。 　
  第六根樹枝代表人際關係，由於人際關係方面的摩擦，也會導致銷售的失敗。 　
  第七根樹枝與技術有關，很多時候因為專業技術較差，導致銷售員的失敗。 　
  嚴格說來，銷售不僅是一種技術，更是一門科學。如果沒有清楚認識，以為只要將商品銷售出去就行。這樣一來，由於對廣告筆銷售的熱忱不夠，自然影響銷售的結果。
  馬雲說過，短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。對銷售人員來說，亦是如此。銷售人員被拒絕是最常見的現象，而這個時候保持自己的激情不受影響，堅持下去，這是最基本也是最重要的素質之一。
  激情有助於你克服恐懼，有助於你事業成功，享受更快樂的生活!
  同樣，如果我們富有激情，這種激情就會感染其他夥伴，使他們也變得富有激情，最後使得我們的團隊變得無比的強大。
  那如何使自己充滿激情呢?
  首先，你要有一個成功的新想法。然後，不斷地進行完善，使之成熟。最後，你將被激情點燃，再也沒有什麼可以阻止你了!
  因此，若想克服憂慮，快樂銷售，廣告筆銷售員一定要牢記這項規則：充滿激情地投入到廣告筆銷售的快樂之中!
   一個人如果充滿激情地從事他自己無限熱愛的廣告筆行銷工作的話，他就一定可以獲得成功。成功的廣告筆銷售員不會找藉口！
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企業贈送什麼禮品性價比高且優勢大？

  企業贈送什麼禮品性價比高且優勢大？對每一個企業而言，送禮也絕對撐得上感情的投資嘛。企業文化建設都是重中之重。不管是發放福利禮品還是禮贈不同合作商作為企業文化建設的重要組成部分，一定不能流於形式。好的禮品既要準確的傳遞送禮人的心意，又要滿足收禮人對禮品的功能和心理需求。
  最近送禮相關調查，其實最主要原因是表示對他人的讚賞（61%），處於第二位的原因是通過良好的祝願以發展業務關係（34%）。被調查者中有一半在耶誕節送禮，將近三分之一的人在特殊的場合送禮。送禮越來越多的公司認識到在商務活動中送禮不僅是做廣告，也是相互交流的一個重要方面。所以今天新裕豐竭力為您推薦幾款非常適合的禮贈品之選。
  很多人認為，贈送禮品主要是向客戶表示感謝，使已有的關係得到進一步加強。其實禮品隨身碟又稱形象隨身碟，材料可分為很多種，如金屬，塑膠，木質，矽膠，等等。款式也不點不落後，旋轉式，卡片式，珠寶類，筆類，皮具類等，非常的多，有興趣的朋友歡迎登錄我們官網一看究竟，一飽眼福哦。送客戶禮品U既能起到廣告宣傳作用，達到感謝目的，同時又鞏固、加強了公司與客戶之間已有良好關係。用於促銷的禮品，既可促進商品的銷售，同時加深了品牌印象，起到了廣告的作用。
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做廣告筆行銷，切勿簡單思維

  對於廣告筆業務員在廣告筆廠家做行銷的時候，切勿簡單思維。可能就會陷入危機，犯各種錯誤，以免影響你的前途和成功。　
  有這樣一個故事，一個新員工到一家定做廣告筆的企業。進公司後，他發覺有一位老員工基本不到外面跑業務，天天上班遲到，而且上班時間都在玩遊戲。這位新員工把這種現象向老闆反映。老闆一開始禮貌性地回復新員工。可這位新員工還是不斷地反映，老闆後來也就根本不理這位新員工。這位新員工覺得這個公司怎麼會這樣，就把這個情況向老員工發牢騷。老員工用神秘地口氣說：“年輕人，你還嫩著很!你可知道，整天打遊戲的老員工，可是我們市某位局長的侄兒子。就是他，每年給我們企業拉到的廣告筆業務量可是占到一大半!”
  新員工聽後，才恍然大悟。
  也就是說，公司任何一種異常現象，背後都是需要我們值得關注的。用心做事，從小的方面而言，是關注細節，從大的方面講，就是抓住關鍵，尤其抓住你覺得日常工作中一些異常現象。不要用簡單的邏輯推理，老員工你可以做，我為什麼不可以做?別人上班可以打遊戲，為什麼我不可以?那麼，個人可能就會陷入危機，犯各種錯誤。那麼，對於老闆而言?你是如何處理這個問題。我們很多老闆都有一種簡單的思維方式，那就是自己摸索，自己成長，因為他們自己就是這樣成長了。如果都是以這種方式管理下屬,需要付出很多“學習成本”的。員工要成長，就需要學習。學習有很多種，成本最低的是員工自身學習能力很強，其次是師傅教徒弟，第三種就是自己在日常摸索中學習成長。然而，很多時候，依靠日常工作學習成長，就會要付出代價的。
  所以說，請做廣告筆行銷的業務員注意，對於廣告筆企業的一些現象，切勿簡單思維！
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哪五張嘴是廣告筆業務員要注意的？

  廣告筆業務員在和客戶的交流溝通過程中，不僅要使用專業的文明語言、保持謙和的態度以外，而且在溝通和談話的方式方法上，還需要注意一些細節性問題。業務員在和廣告筆客戶交流時，應該要注意的以下“五張嘴”。 不然哪怕你口才再厲害，廣告筆性價比再高，只要無意間惹惱了客戶，到手的廣告筆訂單沒了，煮熟的鴨子也會飛走。
  那哪五張嘴是廣告筆業務員要注意的呢？
  1.在和廣告筆客戶交談時禁忌“油嘴”
  什麼是油嘴，就是說話油滑，毫無止境地胡亂幽默。談吐幽默是一種高尚的教養。在適當的情境中，使用幽默的語言講話，可以使人們擺脫拘束不安的感覺，變得輕鬆而愉快。此外，它兼具使人獲得審美快感、批評和諷刺等多重作用。然而幽默也需要區分場合與物件，需要顧及自己的身份和對方的感受。如果隨時都幽他一默，就有可能被人認為為油腔滑調，從而招致定制廣告筆的客戶反感。
  2.在與廣告筆客戶交談之中防止“閉嘴”
   閉嘴就是一言不發，從而使交談變相地冷場，導致不良的後果。在廣告筆客戶侃侃而談的過程中，自己卻始終保持沉默，不說話回應，會被客戶認為你對他所談的話題不感興趣。本來雙方洽談甚歡，一方突然閉嘴，會被理解成對對方無聲抗議，或對話題感到厭倦。所以，一旦碰上無意之中所出現的交談冷場，業務員一定要加緊想辦法儘快地引出新話題，或轉移舊話題，以激發客戶的談話情緒，達到廠商雙方相談愉悅，最終達成合作的目的。
  3.在和廣告筆客戶交談時應注意“髒嘴”
  髒嘴就是說話不文明，滿口都是髒、亂、差的語言。作為一個有素質的廣告筆業務員是要注意的。如果讓客戶感覺你是一個滿口髒話，毫無品位的人，自然也不會對你產生信任，這樣廣告筆業務成功的機率就要大打折扣了。
  4.“刀子嘴”是廣告筆客戶最討厭和反感的
  刀子嘴就是說話尖酸刻薄，喜歡惡語傷人。其實每個廣告筆客戶都有自己的隱私，在我們和客戶交談時，當客戶有意回避不談時，作為廣告筆業務員不應該再打破沙鍋問到底，每個人都有自己的缺點，都不願意將之展示於人，所以不應該在交談時哪壺不開提哪壺。俗話說：良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。每個人都需要面子，如果你把他的面子損害了，客戶肯定會心生厭恨。我們經常講生意人和氣生財，不理智的刀子嘴終將會使業務員在廣告筆業務當中難有收穫！
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隨身碟廠家應如何應對危機？

  有三點危機管理方面的經驗需要我們隨身碟廠家加以注意： 　
  第一是要在我們隨身碟企業內部和關聯單位培養並強化危機管理意識。應該認識到危機是隨時可能發生的，要居安思危，加強危機管理。
  第二是健全隨身碟企業的戰略規劃和營運管理體系，要避免一種片面的誤區——克服危機只需要單純的危機管理體制就行了。實際上，單純的危機管理體制無法獨立並最終解決危機的。
  第三是建設隨身碟企業的危機管理系統，把前期預防、中期處理、後期追蹤，形成有組織、有政策、有程式、有網路、有資源保證的整合體系，專業的危機管理才能做到處變不驚和遊刃有餘。這正是“品牌危機的馬赫原理”，也就是越大的品牌越不怕危機，越是小品牌越怕危機。因為那些真正的國際性大品牌，由於長期的良性積累，擁有系統的戰略規劃能力和規範的營運管理能力，以及高超的危機公關管理能力，這三項能力的卓越表現正是國際品牌的“救身衣”和“護身符”，使他們能夠在風口浪尖笑觀風雲。
  而隨身碟廠家大部分都是小品牌，由於其戰略規劃可能還不盡合理或處於調整之中，加之其營運能力也尚未形成規範，處理危機的經驗也很有限，因此往往容易還沒有準備妥當之時，就在一次危機中倒地。這是我們隨身碟廠家要切記和注意的。
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禮品隨身碟定制有哪些優越性？

  無禮無不往，無論是國家與國家之間，或者是公司對公司，還是個人對個人都有著非常重要的關係。在企業的商務往來更是離不開這一法則！ 　
  在禮品市場上，公司的商務會議禮品有著非常大的市場。比如說，新品討論會、產品發佈會、合作研討會…都需要用到商務會議禮品。商務送禮可以有很多選擇，一隻高檔筆或高檔記事本都不失為是商務會議禮品的選擇。但如果要考慮到商務會議禮品的時效性，禮品隨身碟存在著非常大的可能性。同是耗損品，但是它卻不同於筆和記事本，筆蕊使用壽命有限，記事本會有最後一頁，當然禮品隨身碟也有使用壽命，理論是擦寫100萬次。相比之下，禮品隨身碟具有長效的宣傳作用！ 　
  禮品隨身碟它不但具備了禮品、廣告的特點，還具有時尚、高檔商務的特性，是實用與價值的完美結合；只要用戶使用隨身碟就能看到您想要呈現給用戶看的廣告內容。禮品隨身碟定制的時候可以先儲存一個公司的網址，也可以是動態畫面廣告，當它PC機使用的時候，會主動彈出在隨身碟上預設的資料，相當於只要客戶使用一次，公司的廣告就在客戶眼前展示一次。 　
  在市場上，禮品隨身碟的費用不高，但是它屬於高科技產品，它的形狀可以是“千奇百怪”，但是它卻有廣闊的市場潛力。隨身碟廣告的精確率較高，可以一對一傳遞資訊，直接影響到最具有消費力的一族，親情銷售和實際感受的效果，可最大限度提高客戶的購買欲，和對新產品的瞭解。它具有其他任何一個廣告媒體無法比擬的暫態轟動效果，持久性強，重複率高！ 　
  儘管禮品隨身碟有非常高的實用性，但商務禮品的選擇視場合而定，也視人群而定。但禮品隨身碟在市場的優越性在市場上一直處於上升的趨勢！會挑禮品，也要會送禮品！
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廣告筆業務員如何從拒絕中看到希望

  每個廣告筆業務員從做行銷的第一天起，就和拒絕這兩個字搭上了關係。是拒絕陪伴著業務員成長，也是拒絕迫使不少的業務員退出了這個行銷推廣這個職業。可是拒絕讓有的業務員越戰越勇，氣勢如虹。拒絕更讓有的廣告筆應業務員頂不住心理的壓力，急流勇退，放棄他失去信心的這個行業。那麼，廣告筆業務員該如何面對客戶拒絕呢?該如何從拒絕中看到成功的希望呢?
   1、客戶拒絕的理由充不充分，客戶是不是真的不需要廣告筆定制的業務。當我們做出真正的分析判斷後，不要急於的去說服客戶。因為，你要讓客戶有時間瞭解你的人和廣告筆產品。這時我的做法是，留下廣告筆樣品、名片和報價表，然後告辭。依然會給客戶說，我還會來拜訪你的，希望我們做不成生意，依然能成為朋友。或者說：我會經常打電話給你的，要向你請教，請多多關照.....記住，無論我們面對客戶多麼嚴厲的拒絕，都要學會不卑不亢，告辭時一定要為下次的拜訪或電話留下一個合理的藉口。還有就是我們廣告筆業務員要及時調整自己的心態，以平常心面對客戶的拒絕，要真正的懂得，客戶拒絕只是銷售過程中最常見的小事情，千萬不能由於遭受拒絕而影響自己的心情。對自己的廣告筆業務推廣缺乏信心。你自己都沒有信心了，難道客戶對你就有信心嗎？
   2、在廣告筆行銷過程中，面對客戶拒絕時，一定不要反駁客戶的說法，不要當面直言反對。事實證明這樣的做法很笨，也不恰當，很容易使客戶產生反感。更不要出口傷人，有的廣告筆業務員把自己當成行家裏手，出口就是：老闆，你不懂;先生你不瞭解;美女，你不知道;等等……在談廣告筆定制業務的過程中，儘量不要使用否定片語語言，也不要使用絕對語言。有的業務員，開口就是：我的廣告筆定制絕對沒問題，品質是最好的，就連晨光，寶克的都比不上……這些語言不但很讓客戶反感，而且也會讓客戶抓住把柄。我一般對客戶的做法是：老闆，你講的很對，聽你說話就知道你很專業，對廣告筆這個行業有一定的瞭解，你能否多提些寶貴意見，我們一定改進。的確我們的廣告筆的改進要有一個過程，你能否定制一批廣告筆試試，我們一定在產品製作和售後服務上做到你滿意……採取這種方法，一般客戶會和你討論廣告筆如何定制或使用的問題，當客戶能和你討論廣告筆的具體問題時，你的銷售就有把握了。
   3、作為廣告筆業務員要明白，在客戶拒絕你當時，他拒絕的原因越直接簡單，拒絕的理由越明確，這類客戶和你簽約定制廣告筆的希望就越大。他拒絕的語言越模糊，你跟他合作的空間就會越小。總之，要從拒絕你的客戶的表情，語言態度等方面來看到希望。這是做廣告筆業務員要培養的一種感覺和經驗。只要我們善於不斷總結，不斷分析，善於揣摩廣告筆客戶的心理，我們就能在面對客戶拒絕時，充滿信心。把看到的希望變成現實的定單。 所以說，廣告筆業務員不要把客戶的拒絕看成絕望，而是要看到希望！
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如何培養隨身碟業務員的市場悟性

   “天賦”是影響隨身碟業務員“市場悟性”高低的一個因素。但是“經歷”和“環境”在對人的悟性塑造起著重要的作用。如何培養隨身碟業務員的市場悟性呢？
  1.把隨身碟工作的興趣變為嗜好 　
  大家知道，現代人有三大悲哀：第一，讀一個沒有興趣的專業；第二，做一份沒有興趣的職業；第三，娶或嫁一個沒有興趣的女人（男人）。由此可見，興趣對事業是多麼的重要。如果一個人打算從事隨身碟行銷事業，就不能把它當成一種工作，而是要當做一種有趣的遊戲，一種實現自我價值的手段，要從隨身碟市場搏擊中尋找到勝利的快感。讓變興趣為嗜好。只有這樣，你才能時刻充滿工作的激情，不斷地毫無顧忌的往前沖。
  2.要多親密接觸隨身碟市場
  毛主席曾說過：沒有調查，就沒有發言權。對於隨身碟行銷人員來說，對隨身碟市場一線情況的熟悉掌控是不可忽視的。如果作為行銷人員，只通過網頁，報紙，雜誌等媒體管道掌握市場訊息，再憑空想當然的作出分析，然後決策。這樣很難成就隨身碟輝煌業績的。必須腳踏實地的深入市場，多看，多聽，多走，多想，才能摸到一手的資料。才能有隨身碟行銷的感悟！
  3. 隨身碟業務員要具備吃苦耐勞的精神
  可以這樣的講：沒有吃苦耐勞的精神，做任何事情都不可能成功。各行各業裏的精英們都明白這一道理，我想我們隨身碟行業的精英們會更明白，隨身碟行業的業務員也要不斷具備這種精神。
  4. 用特殊的眼光觀察隨身碟市場
  要做專業人，就要煉就專業的眼光，要從刻意的觀察變成一種職業的習慣。時刻注意身邊的各個看板，就可以想到哪個隨身碟廠家正在做品牌；看一看文具批發市場又多了哪些隨身碟款，就知道什麼隨身碟最受客戶歡迎等等；時常注意身邊的市場活動，注意其他隨身碟廠家/商家的行動及活動，向人家借鑒學習，或者反思自己，或者採取相應的措施。來培養自己對市場的敏感度，不斷提高自己的悟性。
  5. 不斷分析與總結隨身碟市場
   “悟性”不是一朝一夕就會擁有的。培養悟性需要時間、需要充足的經驗和閱歷。相對來說，時間越長，經驗和閱歷越多，“悟性”提高得也越多。因此，隨身碟行銷人員需要不段地進行分析與總結，理論聯繫實際，構建自己獨特的知識結構與思維方式。然後形成自己獨有的一套隨身碟行銷理論與做事方式。
  6. 隨身碟同行要交流與探討
  每個隨身碟廠家都有自己的長處產品，都有自己擅長做的事情，因此要樂意做學生，因為從每個廠家身上都能學到新的東西。真是“三人行，必有我師”，不僅要向隨身碟行銷高手們學習，更要向普通的消費者學習，向局外人學習。
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廣告筆廠家從星巴克學到哪些行銷經驗呢？

  星巴克（Starbucks）是美國一家連鎖咖啡公司的名稱，1971年成立，是全球最大的咖啡連鎖店。那我們廣告筆可以從星巴克學到哪些行銷經驗呢？只要我們認真研究她，就可以發現其中的訣竅。
  為一、要找准廣告筆的市場定位，廣告筆的品種有很多，品質也有不同的層次。不要想什麼樣的客戶都是你的，那是不現實。
  為二、要服務於廣告筆細分客戶，界定好客戶的檔次之後，就加強在這一層次客戶的推廣。
  為三、提供專業的廣告筆服務，大家明白，產品的競爭日趨白熱化，能否獲得客戶的青睞，全程的服務是很大的關鍵因素。
  為四、結合當地市場特點，進行廣告筆區域行銷，而且不同區域的經濟基礎也有很大的差異。就導致了廣告筆需求的不一樣，只有結合當地的特點，針對性的行銷，成功不是很難的事情。
  為五、拓展思路，開展多方位，多層次的廣告筆經銷商合作。我們不但有自己的行銷部門推廣，也要加大與廣告公司，禮品公司以及文具批發商的合作。只有把管道建立了，相信生意就會源源不斷的進來。
  為六、強化廣告筆的利潤空間，才能有發展的物質基礎，想要讓廣告筆的事業發展做大，是要有一定的利潤，才是發展的必備條件，如果連生存都是問題，那就別談什麼發展了。
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