廣告筆的行銷總結

  銷售員看到別人的成功案例，哪怕你銷售的知只是一支小小的毫不起眼的廣告筆，應該先想到這個人肯定歷經多少冷嘲熱諷才取得如此的成功。作為一個合格的銷售員，你必須知道，成功的路是由無數的失敗、無數的拒絕鋪就的，人需要隨時隨地備好正能量，才能勇往直前，你的決心也應該如此這般，就算只是一支瘦小的廣告筆。
  失敗的經驗鋪就成功的道路，這就是失敗的真諦。所謂“失敗者找藉口，成功者找方法。”
  
  某廣告筆銷售員歷經西天取經的九九八十一難最終成為一方養尊處優的總代理，難能可貴的在於他的一顆“失敗之樹”。他將這棵樹照顧得相當茁壯，可見他在總結經驗這塊是相當煞費心力。他介紹不同的樹枝分別代表不同的失敗原因，那樹枝的大小就是代表失敗的主要原因及次要原因，從重到輕依次是道德倫理、職業觀念、個性、心態、知識、人際關係、技能。   他補充道，銷售從嚴格意義上來說，不僅是一種技術，更是一門科學。如果沒有這種認識，便會以為只要將商品販賣出去就行。這樣做不僅沒能很好的激發廣告筆銷售人員的熱忱，更嚴重影響到銷售的效果。短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的根本。充滿激情地投入到銷售，就愛那個這份工作當成你的事業對待，那麼恭喜你你離成功不遠了。

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