隨身碟生意難做？換個角度看“搶錢”

  在許多老闆的心目中，對隨身碟生意還停留在過去經營的思路上。就是輕鬆地賺錢，而且利潤豐厚。難道隨身碟生意真有這麼好做嗎?
  大多數隨身碟廠家的這種想法，在筆者看來，至少反映了如下幾方面的問題： 　
  1. 暴露了隨身碟老闆的“惰性思想” 　
  其實每個人的潛意識裏都有懶惰思想，此乃人的本性。但作為老闆，得要嚴格控制自己的這種惰性思想。文具市場越來越成熟是必然的趨勢，市場競爭越來越激烈也是必然的，這就要讓隨身碟老闆們要把自己潛意識裏的懶惰思想清除出去。只有這樣，才能確保自己的隨身碟企業能生存和發展。按理說，隨身碟生意再難還得做下去，可又有多少老闆能真正積極去面對。許多隨身碟企業之所以缺乏預案體系，其實就出在老闆自身的惰性和回避困難的心態上。 　
  2. 隨身碟老闆習慣性于找藉口 　
  人最擅長的事就是給自己找“藉口”。遇到困難，第一反應不是新的機會點在哪里，或是解決的方案在哪里，而是找出一大堆理由——文具市場競爭激烈，市場疲軟，業務員素質差，隨身碟客戶不配合，禮品筆消費力下降等等。這也就是在訴說，生意不好做與老闆自己無關，都是由外部因素導致的。其實，自己的隨身碟生意沒做下去，或是賺不到錢，卻把責任都推到別人頭上，充其量是給自己的無能找藉口!
  3. 做好隨身碟服務，與競爭對手“搶錢” 　
  按理說，這做隨身碟生意是“賺錢”，可在筆者看來是“搶錢”。現在的定制隨身碟市場是供大於求，要想賺到錢，並不是簡單地滿足客戶的需求就行了，而要通過搶奪競爭對手的生意來取得。可能，有人又會說什麼商業道德之類，但筆者認為，通過做好隨身碟服務，把競爭對手打敗，又有什麼不可以呢?無論隨身碟市場競爭怎麼激烈，隨身碟定制的生意肯定存在。那便意味著有生意做，也就是有利潤可拿。只有把競爭對手的生意搶過來，才是自己生存和發展的方向所在。
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